三线影院花式自救：卖精酿啤酒、开健身房，日收入有时是票房10倍

编辑 | 李成超

音乐餐吧在影院里开业后，线影经常到现场指挥工作的院花中环影投大区总监蓝琴发现了一个有趣现象：影院淡季时，票房日收入经常只有1600元上下，式自身房时票而音乐餐吧的救卖精酿收入却能到6100元。她告诉时代财经，啤酒影院行情最低迷时，开健餐酒吧收入甚至能做到票房的日收入10倍。

刚刚过去的房倍清明档，《人生大事》《你是线影我的春天》等8部国产片全部撤档，4月3日~4月5日，院花全国电影票房收入1.22亿元，式自身房时票去年同期为8.2亿元，救卖精酿同比下降85%，啤酒创下2020年以外，开健同档期近10年票房最低值（2020年清明假期影院未营业）。日收入

根据拓普数据，截至4月5日，全国影院暂停数占比为55.46%，损失票房约为51.20%。万达、华谊、博纳等头部公司一早就通过布局电视剧业务分散电影市场的压力，例如万达的待播剧有李易峰的《号手请就位》，杨幂、白宇的《谢谢你医生》等。

低线城市的中小影院没有强大资本实力做后盾，拖欠房租是普遍现象，有些投资人甚至押上自己或朋友的不动产。

“很多三五百万元票房的中小影院，都拖欠了两三百万元的房租，国内可能有1000家左右的电影院因为交不起房租被甲方接管了。”蓝琴表示。

为了生存，不少中小影院开启了多元化经营之路：开健身房、餐吧，卖精酿啤酒、小龙虾，甚至有影院做起了线上购物电商平台。

董事长宣传精酿啤酒，比宣传新电影还认真

打开中环影投董事长王征的朋友圈，精酿啤酒、小龙虾大餐等出现的频率之高，很难让人将他和影投公司掌舵者联系起来。

2021年7月，中环影投和当地的团队合作，将音乐餐吧搬进影院，采用团队持股+影院员工持股的方式，在三线城市四川绵阳的新开影院中进行试点。同步推出的，还有自产自销的精酿啤酒。蓝琴告诉时代财经，目前餐吧和啤酒的收入，是影院票房的1/3。

疫情之前，中环影投就尝试过多元化经营。截至目前，其直营的9家影院中已经开设了咖啡厅7家、健身房5家、共享书店4家、小剧场2家、音乐餐吧1家。

咖啡厅是中环影投最早开始布局的项目，11年前就在影院中开设了第一家咖啡厅。蓝琴表示，彼时星巴克还没有辐射到绵阳这种三线城市，中环瞄准了中高端咖啡市场，推出了5~6个款式，定价22元，最多一天可卖出130多杯。如今，咖啡的营收占能到票房收入的2~3%。

2019年，中环影投的业务范围进一步扩展，由于投资的一家新影城位于地级市新区，且1.2公里范围内已有一竞对影院，公司决定拿掉一个大影厅改做健身房，并首次把影院走廊规划成艺术长廊，“健身房首年产生现金流320万元，而影院票房仅280万元。”蓝琴表示。

此外，蓝琴发现，由于会员普遍收入更高，在健身房消费群体推电影票套餐和活动，比在社区群里成功率高很多。

疫情之下，影院不定期暂停营业已经成为常态，不少影院琢磨出了其他的增收方式，出租影厅拍片已经是常规手段。今年，郑州CGV影城还薅起了情人节的羊毛，2月14日~3月14日，推出“影厅冠名”活动，冠名1天520元，3天1314元。

中环影投还打起了影厅非黄金时段的主意，对旗舰店的巨幕厅进行改造，使其兼容剧场的功能，做起亲子剧场的演出，包括《白雪公主和七个小矮人》、本土特色儿童剧剧目、脱口秀等。

做小程序版“淘宝”，选品跟上露营风口

在四川影院管理有限公司（以下简称太平洋影管）自主推出的购物小程序上，售价259~359元的便携式野营折叠车已经显示售罄，本周，其上新了露营帐篷、便携式折叠椅、户外野餐垫等一系列露营用品。

2020年，因为影院暂停营业，太平洋影管将目光投向了线上购物平台，同年7月，其推出“小太姐”小程序，常规的果蔬、休闲零食、调味厨房、酒水饮料、个护美妆等品类均有覆盖，并推出秒杀专区，以快递形式发货。

做线上购物平台的灵感来自于其一直经营的To B卡券福利平台，太平洋影管副总经理尹铀告诉时代财经，该平台主要对接企事业单位、工会等，为其员工提供节假日福利，除了电影券外，也可以消费线下任意食品套餐等。

由于疫情导致影院暂停营业，太平洋影管将礼券的覆盖范围扩展至生活用品，柴米油盐、锅碗瓢盆都包含进卡券的兑换区间，在影院中设置兑换柜台。尹铀还表示，为了凸显差异性，太平洋影管会将电影IP元素融入到卖品中。

由于兑换品类的丰富，做线上购物小程序的想法也就慢慢成型了，随着线上购物小程序的完善，太平洋影管也正在逐步开放线上兑换。

此外，太平洋影管的售票方式也向线上倾斜。尹铀告诉时代财经，太平洋影城（乐山店）利用抖音平台进行电影套餐的售卖（49.9元双人套餐），通过利用本地达人探店的模式，累计获点赞近2万个，累计销售电影套餐近8000套。

除了线上创新，太平洋影管在线下也进行了业态重构，在影院中开设炸鸡店等，并通过合作的方式将影院空间利用起来，与宝马合作影院现场音乐会、和肯德基互动的影院影片主题快闪店，在影院内打造儿童电影研学课堂等。

虽然在多元化经营上初有成效，但是尹铀认为这并不是影院目前最紧要的事情。“实事求是的来说，多元化经营只是在增值服务上良性互动，是锦上添花的事情，但这些改变不了影院的基本盘，我们更盼望的还是基本盘的恢复，这才是影城经营根本。”