抖音内测付费直播，刘畊宏找到了归宿？

发布时间：2025-07-06 23:10:24 来源：枉费心机网 作者：娱乐

新熵

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付费直播的抖音到归方式，正在内容可持续性、内测功能性、付费娱乐性上寻找着平衡。直播但不得不说，刘畊从单一的宏找样本尝试到最终成熟的系统，用户的抖音到归分歧仍然很大。而另一方面，内测这样的付费付费模式，也很容易滑向饭圈化、直播流量偶像化等国家明令禁止的刘畊老路。

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作者|樱木

4月20日的宏找抖音直播间，充满了某种象征意味。抖音到归

除了千万“畊宏女孩”准时相约八点跳操之外，内测曾经以知识付费领域的付费标签式人物罗振宇也在同一时间开始了直播，2000多人的在线人数，虽然不温不火，但罗老师讲得异常卖力。

同一时间，一位拥有60万粉丝的音乐博主大西daisy，在抖音开启了自己个人主播生涯的第一次付费直播。所谓抖音付费直播，用户只可免费观看2分钟，之后需支付相应观看费用（抖币）。

在大西daisy的付费直播间里，主播只是跟着伴奏唱歌，没有专业话筒，但却轻松赢得了10000人同时在线观看，超越了她大部分直播和短视频作品的数据。

腰部主播大西daisy的直播间

大量观众的涌入，让原本普通的直播间瞬间气氛拉满。但截至目前，这样需要付费的直播间内容在抖音平台再未出现。据一位接近字节跳动的内部人士透露，此次付费直播间尚处于小范围测试阶段，仍未大规模应用。

这已经是从去年开始，抖音对于付费直播的第三次尝试。从最开始明星演唱会，到后来的直播间付费连麦，再到今日腰部才艺主播的付费，抖音一直在探索付费直播的可能性。

但这几次付费直播间的内测，都避开了更适用于付费的教育、知识付费领域博主。

而有趣的是，曾经代表知识付费的罗老师开启了免费模式，而曾经免费的音乐博主却开启了付费直播。

从2021年开始，微信视频号、抖音、快手三大短视频平台纷纷开启了付费直播的尝试，从NBA等体育赛事，到演唱会、夏季歌、再到普通的教人做饭，付费直播间虽然几经风波，但巨头们都顽强地坚持了下来。从某种程度上来说，在平台流量已经见顶，增长曲线匮乏的现实条件下，推进付费直播，已经成为几大平台为数不多的选择。

值得注意的是，与传统意义上内容付费就是知识付费的情形不同，这一次，几大平台显然有着更强的企图心，而不断拓展的付费直播边界，似乎也意味着一个即将出现在人们的视线当中。

为何内测对象为腰部主播？

2021年8月，抖音“夏日歌会”活动如约而至，抖音官方邀约歌手陈粒、张惠妹等多位明星举行线上演唱会。与以往不同的是，这次歌会采用了收费直播方式。

但令人没有想到的是，并不高昂的价格，在网络上却遭到了群嘲，网友直言欧阳娜娜吃相难看。“试看3分钟，付费6元才能看！多向刘德华学学 。”“门票六元，以后叫你六元娜娜。”等讽刺的言论此起彼伏。

用户并不买明星账成了当时抖音付费直播给人留下最深的印象。

而随后各大平台，包括视频号最近上线崔健演唱会，都采用了赞助商合作的模式，用户付费的直播如今已经非常少见。

但是，与欧阳娜娜付费直播遭到的境遇不同，此次大西daisy的付费直播却得到了粉丝的认可。在几个小时的直播过程中，无论是在评论数量，还是直播间观看人数方面都收获了不小的成功。而对比来看，同样是试看时间为2分钟，收费39抖币（约为5元人民币），与欧阳娜娜相同的配置，但大西daisy却收获了不同的效果与反馈。

相比明星直播，素人主播大西daisy拥有更高的直播频率，根据抖音数据显示，从2021年11月18日至2022年4月17日，大西daisy一共直播了40场，平均每月直播数量在8场左右。与粉丝更多近距离对话的机会，让这类主播拥有相对较强的粉丝黏性。

客观来说，仅凭这次大西daisy付费直播，并不能推导出太多结论。但是，从这次尝试过程来看，似乎也让大家看到了付费直播的多种可能性。

首先，对比真正意义的明星，传统大V具有更强的低成本可复制性。从抖音的角度来说，单是从主播数量上来说，中腰部主播的可发展数量，也远比头部主播来说更多。

其次，从形式上来看，除去围观人群的质疑，大多数粉丝对付费没有产生抵触。同时，很多铁杆粉丝都在积极地加入到了付费行列。

央视315晚会曝光直播打赏乱象后，无论是擦边球的美女舞蹈直播，还是造假比例很高的卖玉直播，改善的程度依旧非常有限。

归根到底，其阻力还是来自各平台相对简单的变现模式。从YY时代一直沿用至今的PK打赏依旧是最主流的变现方式，而这种方式变现的评价标准并非内容的好坏，而更多地集中在了小范围人群的喜好，简单来说，讨好榜一大哥远比做好内容重要。而此次对于中腰部主播开放付费直播的尝试，无疑是对于这种模式的一次挑战。

面对如今月活已经超过6亿的抖音来说，巨大的市场，需要更多的商业模式来填充。

而通过观看此次腰部主播的直播，‘新熵’也发现了以下趋势，首先，付费直播带来消费习惯改变，进入直播间的消费者从之前“围观者”的角色，逐渐向“观众”开始转变。这样的变化无疑更有利于博主专注于直播内容。直播间虽然依旧还有打赏，但是打赏显然已经不是收费的主要形式，而PK的取消也使擦边球内容不复存在。

同时，这样的形式也有一定的想象空间，消费选择的多元，无疑会使抖音的业态更加丰富，或许，吴晓波直播间只卖15罐奶粉的尴尬会因此而改变。

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功能与娱乐的“帕累托最优解”

但如果现在就对付费直播间开始乐观，似乎为时尚早。

首先，人们对于付费直播间的好奇，可能只是围观新鲜事物，但如何演变成长期需求尚待验证。同时，翻看大西daisy短视频的留言区，我们依然发现很多用户对于此次直播的不理解，以及对“擦边球”内容的预期。可见，消费者的分歧依旧巨大。

抛开这些争议，如何平衡内容的功能性与娱乐性，让产品达到帕累托最优，是抖音眼下需要思考的事。

复盘三大平台对于直播付费的路线，视频号专注在大型演出的线上化，通过头部明星的流量效应，以及朋友圈的催化，造成口碑传播的效果。

但是，此种方向成本非常高，且可复制性低，赞助商的不确定性，以及线下市场的恢复都决定了其可持续性的长短。同时此类内容门槛过高，长期地呈现出演唱会级别的内容，对于任何一个平台来说都是负担。

快手付费直播内容

同样，不平衡感也发生在快手，快手的直播付费更像是一场大型的职业技能培训。从电子琴教学，到鱼香肉丝的制作方法，再到王者荣耀如何上分，各行各业几乎都应有尽有，虽然实用性非常强，但是几乎完全丧失了娱乐性。

每一个付费内容都面向的是刚需性市场，与平台虽然用户画像相近，但娱乐性的丧失，让这样的付费更像是一场在线教育的汇总。与平台娱乐的属性相悖，发展的空间自然有限。

从此次抖音的尝试来看，腰部才艺主播似乎是一条不错的路线。其成功模板与国内偶像团体SNH48的发展有一定的相似度，从路人到公演，再到付费应援的过程，正好对应了抖音主播从短视频积累人气，到直播增强与粉丝黏性，再到直播间付费的过程。

但隐忧也存在，互联网产品营销专家杨泽曾分析，付费直播适合高黏性的主播与粉丝的关系，“但抖音的普通主播与粉丝之间的关系往往很弱，付费率应该没那么高。”

而从某种程度上来说，这样的方式，对于内容的持续性、功能性和娱乐性上都做到了有所平衡。但不得不说，从单一的样本尝试到最终成熟的系统，此刻下断言一切都为时尚早。而另一方面，这样的付费模式，也很容易滑向饭圈化、流量偶像化等国家明令禁止的老路。

知识付费依旧难进决赛？

另一个很有趣的现象是，无论是视频号、抖音，还是快手，在直播间付费的尝试过程中，都没有把知识付费这个相对成熟的内容直接拿来照搬。

知识付费到底难做在什么地方？也许罗振宇的遭遇可以解释。

恰逢世界读书日，以及得到APP传统的423破万卷节来临之时，罗振宇又坐进了直播间。但是，此刻面对完全不同的生态，以及并不精准的流量，似乎罗老师讲得越是投入，评论区的调侃就越发地犀利。

“罗老师，我很想看您的书，但是我眼睛看不见，请问有什么解决办法吗？”一位抖音网友评论道。罗振宇没有做错什么，只是时代变化太快。

如今的抖音知识付费，早已不是罗振宇等传统布道者可以理解的生态。即便是名门高校出身，传统的叙事逻辑也要重新编排过后才能成功。

清华博士李一舟，是近期抖音卖课界的红人，粉丝140万的他长期霸占付费榜的第一名。而作为一名清华大学的博士，李一舟并没有选择相对艰深的内容或者比较有深度的思考，反而是在教博主们如何运营抖音、如何打造人设，如何利用抖音赚钱。

某博主曾对此调侃道：“李老师人生目标有三个，搞钱、结婚、做IP，比说相声的于谦老师接地气不少。”

而李一舟的爆火除了清华博士的人设，个体实操的经验之外，更多的原因是一次次的争议事件与论战：在直播间与美食博主小关骂战，年入4000万被粉丝质疑等等，在不断的争议和回应中，李一舟的名气越来越大，课随之也越卖越多，甚至很多粉丝都坦言这样的骂战似乎是李老师自媒体运营的“实操”。

另一边，老牌卖课主播海参哥，最近也是在争议中越来越火。经他本人推荐的某加盟连锁企业，被打假人在直播间曝出带有强烈的欺诈行为，300家加盟店不仅大多数不赚钱，很多店面都已经倒闭。但是，已然熟悉抖音传播规律的海参哥，不仅力挺创始人，还在与多个打假人的直播中，亲自上阵直接对骂。一出出闹剧过后，流量反而越来越大，粉丝也在不断增长。

争议、骂战、卖课，变现，现在已成为抖音知识付费的主流模式。而这一切的发生，无疑让大众明白了一个道理，对于抖音用户来说，似乎传授如何运营流量变现比知识本身更具吸引力。

复盘从罗振宇到李一舟的抖音知识付费一路而来的发展路径，可以明显感受到的是，抖音这方面也相对“接地气”，从“阅读、认知”到“搞钱、变现”更加功利化、更加能及时反馈的内容，更容易受到用户的喜爱。

而面对这样的流量喜好，目前看来与要求粉丝黏性、强调功能性与娱乐性相平衡的抖音付费直播间并不适配。

付费直播间的未来到底在哪里，从平台、明星、到素人、博主都在寻找答案。但是，抖音的不断进化，反应的是社会大背景下人们需求的变化，而在直播间诸多矛盾已经暴露的当下，更多的创新性尝试，势在必行。

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